Franquia ou franchising empresarial, é um modelo de negócio o qual visa replicar empreendimentos, abrindo novas unidades sob uma mesma marca, sob comando de diferentes empresários. No caso, o franqueador (dono dos direitos e know-how relacionados ao modelo de negócio) licencia o direito destes direitos e uso dos seus produtos e/ou serviços para um franqueado (interessado no negócio).
Mas afinal, por que abrir uma franquia é visto como algo interessante? Neste artigo, apontaremos as principais vantagens de aderir a esse sistema, bem como os desafios que podem surgir ao longo do caminho. Boa leitura!
Por que abrir uma franquia?
O sistema de franquia oferece diversas vantagens. Uma delas é o fato de integrar uma cadeia de negócios já estruturado, com relativo sucesso no mercado. Logo, a marca a ser explorada pelo franqueado já é conhecida e consolidada, sendo este um dos principais benefícios do modelo.
O Plano de Negócio também já existe, o que significa que a concorrência já foi analisada, bem como o ambiente e o público-alvo.
Por estar participando de uma rede, é possível utilizar o know-how do franqueador e contar com todo o suporte operacional e técnico. Isso é importante notadamente para novos empresários, que ingressam no mercado e podem valer-se da experiência adquirida por outrem para alavancar o sucesso do negócio.
Além disso, existem outros benefícios que justificam o porquê abrir uma franquia, veja!
- Como o modelo já foi testado e tem todo o respaldo do franqueador, o risco de insucesso é menor;
- Maior garantia de mercado, visto que o franqueado pode aproveitar a vantagem competitiva do seu franqueador – que já testou seu produto/serviços e sua marca;
- Melhor planejamento dos custos e instalação, já que tudo que envolve a loja é fiscalizado e já aprovado previamente nas outras franquias;
- Os custos com propaganda são rateados entre todos os franqueados da rede. Da mesma forma, os equipamentos utilizados pelos franqueados são adquiridos em escala, logo, os custos são mais baixo;
- Orientação e assistência administrativa, visto que existe um padrão que deve ser seguido por todos. Além disso, são oferecidos treinamentos contínuos aos franqueados que se aplicam ao modelo de negócio;
- O franqueado possui independência jurídica e financeira em relação ao franqueador. Ele deve ter sua própria razão social e as operações financeiras são de sua responsabilidade;
- Maior concentração nas vendas, visto que a responsabilidade de desenvolver novos produtos e serviços é do franqueador, podendo os franqueados auxiliar/sugerir novos produtos e/ou serviços.
Quais os desafios e desvantagens para o franqueado?
Apesar de existirem vantagens muito atrativas, a franquia também oferece alguns desafios que devem ser avaliados com cautela.
Durante toda a vigência do contrato, o franqueador verifica se o modelo está sendo seguido adequadamente pelo franqueado. Isso significa que é feito um controle permanente para garantir a manutenção dos padrões pré-estabelecidos.
Logo, a franquia oferece pouca flexibilidade e limita o poder de decisão aos franqueados. Cada vez que o empresário deseja realizar uma ação ou trocar de fornecedor, por exemplo, precisa obter a autorização junto ao franqueador.
Outros desafios são:
- Necessidade de pagamento de taxas e royalties para o uso da marca e outros direitos do franqueador, e para usufruir do modelo de negócio;
- Está sujeito a incertezas e erros de gestão, ou seja, existem riscos de insucesso, mesmo que mitigados, já que é interesse do franqueador que todas as suas franquias sejam bem sucedidas;
- Dificuldade na transferência do negócio, cabendo ao franqueador aprovar ou não o novo franqueado;
- É preciso obedecer a determinação quanto a localização que a unidade será aberta, já que isso implica diretamente na aplicação de todo estudo que o franqueador faz relacionado ao público-alvo do negócio.
Riscos de abrir uma franquia
Embora abrir uma franquia ofereça muitas vantagens, como um modelo de negócio testado e suporte contínuo, existem riscos inerentes que potenciais franqueados devem considerar.
Um dos riscos envolve o investimento inicial e as taxas contínuas, que podem ser significativos e impactar a rentabilidade do negócio. Além disso, a dependência de decisões corporativas e diretrizes de marca pode limitar a autonomia do franqueado em certos aspectos do negócio.
A performance da franquia também pode ser afetada por fatores externos, como mudanças no mercado, concorrência e tendências de consumo. É vital realizar uma análise de mercado e estar preparado para adaptar-se às mudanças.
Outro risco é a possível inconsistência na qualidade ou no suporte oferecido pelo franqueador, o que pode afetar negativamente a operação da franquia e sua reputação no mercado.
Para mitigar esses riscos, recomendamos a realização de uma due diligence antes de se comprometer com uma franquia, incluindo a consulta com especialistas em franquias e outros profissionais, como advogados especializados em direito empresarial e propriedade intelectual. Essa abordagem cautelosa pode ajudar a garantir que você esteja bem informado sobre os potenciais desafios e preparado para tomar decisões estratégicas que contribuam para o sucesso a longo prazo da sua franquia.
Como Escolher a Franquia Certa
Com tantas opções disponíveis, escolher a franquia certa pode parecer uma tarefa desafiadora. No entanto, com uma abordagem com método, você pode identificar uma oportunidade de franquia que não apenas alinhe com seus objetivos de negócios, mas também maximize suas chances de sucesso.
Avaliação de Interesses Pessoais e Habilidades
O primeiro passo para escolher a franquia certa é uma autoavaliação honesta de seus interesses, paixões e habilidades. Escolher uma franquia que corresponda às suas áreas de interesse ou expertise pode aumentar significativamente sua motivação e satisfação com o negócio.
Pesquisa de Mercado e Demanda
Uma análise de mercado detalhada é crucial. Identifique as tendências do mercado, bem como as necessidades e preferências do consumidor na área geográfica onde a franquia será estabelecida. Uma franquia que atenda a uma demanda de mercado clara tem uma chance maior de sucesso.
Histórico e Reputação da Franquia
Investigue o histórico e a reputação da franquia. Isso inclui avaliar o sucesso de franqueados existentes, a estabilidade financeira da empresa franqueadora e as críticas ou feedbacks disponíveis online. Franquias com um histórico comprovado de apoio aos seus franqueados tendem a oferecer uma base mais sólida para o sucesso.
Análise de Custos e Potencial de Lucro
Compreender completamente os custos iniciais, incluindo taxas de franquia, custos de equipamento e capital de giro necessário, é fundamental. Além disso, analise as projeções de receita e o potencial de lucro. Uma franquia ideal deve oferecer um retorno sobre o investimento atraente dentro de um período de tempo realista.
Suporte e Treinamento Oferecidos
O suporte e treinamento oferecidos pela franquia são essenciais para o sucesso do negócio. Isso inclui treinamento inicial, recursos de marketing, apoio operacional contínuo e atualizações regulares de produto ou serviço. Quanto mais abrangente for o suporte, melhor preparado você estará para enfrentar os desafios do negócio.
Condições Contratuais e Requisitos Legais
Antes de tomar qualquer decisão, é essencial revisar cuidadosamente o contrato de franquia com a assistência de um advogado especializado em franquias. Entender os termos do contrato, as obrigações de ambas as partes e os requisitos legais é fundamental para evitar surpresas desagradáveis no futuro.
Alinhamento com Objetivos de Longo Prazo
Por fim, considere como a franquia se alinha com seus objetivos pessoais e profissionais de longo prazo. Escolher uma franquia que ofereça oportunidades de crescimento e expansão pode ser um fator decisivo para empreendedores com visão de futuro.
Restou alguma dúvida?
Por que optar por uma franquia?
Optar por uma franquia oferece o benefício de trabalhar com um modelo de negócios estabelecido, suporte contínuo do franqueador, e uma maior probabilidade de sucesso devido ao reconhecimento da marca.
É vantajoso abrir uma franquia?
Sim, é vantajoso devido ao acesso a um modelo de negócios comprovado, treinamento e suporte operacional, e a vantagem de se associar a uma marca reconhecida, reduzindo o risco empresarial.
Qual o objetivo de uma franquia?
O objetivo de uma franquia é expandir a marca e alcançar novos mercados através de parcerias com franqueados, permitindo aos empresários operar seus próprios negócios com o apoio e a estrutura de uma empresa estabelecida.
É necessário ter experiência em negócios para abrir uma franquia?
Não necessariamente. Muitos franqueadores fornecem treinamento extensivo e suporte contínuo, tornando possível para pessoas sem experiência prévia em negócios gerenciar uma franquia com sucesso.
Quais são os riscos de abrir uma franquia?
Os riscos incluem o investimento financeiro inicial significativo, possíveis restrições na operação do negócio pelo franqueador, dependência da saúde financeira e reputação da marca franqueadora, e a necessidade de cumprir com as taxas contínuas.
Como posso financiar a abertura de uma franquia?
Opções de financiamento podem incluir empréstimos bancários, linhas de crédito para pequenas empresas, financiamento através do franqueador, ou recursos próprios.
Quanto tempo leva, em média, para uma franquia se tornar lucrativa?
O tempo para uma franquia se tornar lucrativa pode variar, geralmente entre 1 a 3 anos, dependendo do setor, localização, e eficácia da gestão.
Como a legislação local afeta a operação de uma franquia na minha área?
A legislação local pode ditar requisitos específicos para licenciamento, zoneamento, saúde e segurança, além de regulações de trabalho, impactando diretamente a operação e conformidade da franquia.
Como a cultura corporativa da franqueadora influencia a experiência do franqueado?
A cultura corporativa da franqueadora estabelece o tom para as práticas de negócios, apoio ao franqueado, e inovação, afetando diretamente a satisfação do franqueado e a coesão da marca.
Como medir o sucesso de uma franquia além dos lucros financeiros?
O sucesso de uma franquia pode ser medido por satisfação do cliente, retenção e engajamento dos funcionários, impacto na comunidade local e o crescimento ou expansão da unidade de franquia.
Quais recursos estão disponíveis para franqueados enfrentarem períodos de baixa demanda?
Franqueadores podem oferecer suporte através de estratégias de marketing ajustadas, treinamento adicional, ajustes temporários em termos de operação ou financeiros e inovação em produtos ou serviços.
Quais são as consequências de não seguir as diretrizes da franqueadora?
Não seguir as diretrizes pode resultar em ações disciplinares pela franqueadora, incluindo suporte reduzido, multas ou, em casos graves, a rescisão do contrato de franquia.
Como posso sair de uma franquia se as coisas não funcionarem como esperado?
Sair de uma franquia geralmente envolve discutir a situação com a franqueadora para encontrar uma solução amigável, cumprir com qualquer obrigação contratual remanescente, e potencialmente vender a franquia, se permitido pelo contrato.
Será que ter uma franquia é uma boa ideia?
A franquia possui pontos positivos e negativos, assim como todos os negócios, e que devem ser avaliados com calma para então decidir se a franquia é o modelo ideal para você.
Como existem diversas regras, incluindo deveres e direitos, é importante buscar o auxílio junto a um especialista. Desta forma, é possível sanar todas as dúvidas e ter a certeza de estar fechando o melhor negócio.
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